Откуда берут товар для оптовой торговли

Как найти и выбрать поставщика для интернет-магазина в Украине? Но ограниченность в бюджете может быть фактором заторможенного развития бизнес модели. Поэтому грамотный выбор надежных поставщиков товаров является основополагающим для успешного запуска интернет-магазина. Критерии выбора поставщиков Выбор надежного поставщика основывается на нескольких факторах.

Мы умеем покупать! Хорошее обслуживание зависит в том числе и от покупательского спроса: вы должны предлагать клиентам нужные вещи в нужный момент. Но как узнать, какие товары стоит заказывать, особенно если магазин еще на стадии планирования? Вы должны любить и знать те товары, которые собираетесь продавать, и хорошо изучить преимущества и недостатки, связанные с их доставкой, хранением, продвижением и реализацией. Начните с товаров, о которых вы много знаете, и с помощью бесед с фокус-группой и других консультаций выясните, что еще может заинтересовать ваших потенциальных покупателей. Походите по аналогичным магазинам в других районах и изучите ассортимент, который там предлагается.

Посредничество или доставка продуктов в магазины

Почему они должны жить и почему они должны умереть. Я регулярно вижу непонимание интернет-магазинов и розничных магазинов своих поставщиков. Считаю что это от того, что они сами небыли в шкуре оптовиков, и потому не понимают их проблемы, а они существенно отличаются от проблем B2C. Обычно оптовик — торговая или торгово-производственная компания, потому писать буду в контексте этой дефиниции. Оптовик обычно имеет договоренности с несколькими крупными компаниями — дистрибьюторами или работает напрямую с заводом изготовителем.

Иногда — на эксклюзивные продажи на определенной территории. Пример — поставка китайского оборудования на территорию РФ. Эта же компания может поставлять продукцию как Китая, так и России, Америки, Израиля, и даже что-то делать сама. Основной процесс работы оптовика — собирать весь этот ассортимент у себя, занимаясь импортом товара, его хранением, и работая непосредственно с компаниями, которые продают товар дальше по цепочке до конечника потребителя.

Ключевой плюс для поставщика — прогнозируемость и стабильные объемы поставок. Это с учетом того, что срок подготовки товара может быть год и нужно за год заранее знать в каком объеме изготавливать продукцию закупать материалы, нагружать мощности и т. Так же нюанс в том, что у розницы не те объемы, которые интересны заводу. Даже если розница — большая, объемы индивидуального заказа на завод все равно небольшие — потому что завод дает только один тип продукции.

Потому завод часто готов работать с розницей, но только с бОльшей наценкой, чем оптовиком — поэтому и разделяются розничные цены и оптовые. Часто оптовик дает отсрочку платежа. Фактически из этих компонентов вытекают все остальные особенности работы оптовика: 1. Assortment — ассортимент. Оптовик работает с широким ассортиментом товаров различных поставщиков. Разница в том, что оптовик не имеет эксклюзивных контрактов на дистрибьюцию от производителя, и сам может работать как посредник между дистрибьютором и розницей.

По нашему опыту, у среднего оптовика ассортиментная матрица начинается от 5000 позиций. Volumes — объемы. Оптовик работает больших объемах и только на больших объемах товаропотока. Если у оптовика нет объемов — это мертвый оптовик. На низких объемах рознице, будет проще работать напрямую с заводом, экономя на посредничестве оптовика. Потому, в этом случае, оптовику, как посреднику, нужно сильно постараться обосновать цель своего участия в цепочке поставок, давая какую-то дополнительную ценность: логистику, таможню, склад, ассортимент, отсрочку.

Объемы — это не только хорошо и приятно, но это еще и большие финансовые вложения, что ведет за собой массу других проблем. Часто — это самый ад для оптовика и наибольшая точка затрат. Нужно иметь в прямом и переносном смысле таможенников, транспортников, склад ближе к местам покупки содержать который очень дорого , персонал который будет делать так, чтобы это каким-то образом работало и не воровать.

Причем склад нужно иметь на потенциально большие объемы с запасом, так как оптовик должен держать широкий ассортимент и иметь еще страховой запас на случай перебоев с поставками. Еще интереснее, если у оптовика товар с ярко выраженной сезонностью, когда в высокий сезон не хватает места, а низкий сезон склады стоят полупустые. Поэтому стараются ассортимент подбирать так, чтобы нивелировать сезонность в потреблении.

Turnover — оборачиваемость товаров. Если у оптовика большие объемы и низкая оборачиваемость товара — оптовику нужно иметь гигантский склад и бесконечное финансовое плечо. Чем быстрее оборачивается товар — тем быстрее и больше зарабатывает оптовик он работает только на быстром обороте товаров. Идеальный сферический оптовик из палаты мер и весов — товар продается напрямую с завода, доставляя его сразу напрямую покупателям, не храня товар на складе.

Любые тормоза в процессе оборачиваемости товара — это выдернутые деньги из оборота. Здесь же встает проблема неликвидов — когда товар, выведенный из оборота, остается лежать мертвым грузом. С учетом затрат на его хранение, оказывается проще его кому-нибудь подарить, чем держать у себя. Planning — планирование. Большая проблема оптовиков как и любых участников экономической деятельности — ограниченность ресурсов.

На большом ассортименте, с большими товаропотоками, можно получать большие прибыли. Но для этого нужно иметь большое финансовое плечо, которое, естественно, никто не имеет. Потому приходится сужать поле деятельности компании, концентрируясь на ограниченном ассортименте и определенной доле рынка.

Выбор ассортимента — это, как не странно, не только возможность его продать, но и возможность его купить. В отличие от работы розницы, где наибольший геморрой сконцентрирован во впаривании клиентам, у оптовиков наибольший пласт проблем не только в том, как побольше впарить, но и в том, каким образом обеспечить текущие и будущие продажи товаров.

Теперь представьте эту проблему в свете проблем и размера ассортимента, объема и требованию по оборачиваемости товара. Если интернет-магазины теперь все хотят работать по схеме дроп-шиппинга, не беря на себя все вышеперечисленные проблемы, то задача оптовика — обеспечить свою работу так, чтобы розница, могла работать по этой схеме: чтобы нужный товар был доступен на складе тогда, когда розница его запросила.

И рознице не важно, что этот товар нужно было закупить полгода назад и с горем пополам его довезти и хранить в ожидании. И то, что товар в течение ближайших дней готов для передачи клиенту — только заслуга хорошего планирования оптовика.

Loans — кредиты и отсрочки платежей. Вся эта схема не работает, если у оптовика нет доступного кредитного плеча. Так как момент закупа товара и момент продажи товара имеет большой временной лаг, то компании нужен кредит, чтобы иметь оборотные средства на приобретение товара. Чтобы его получить — компании нужно доказать, что она сможет продать этот товар в запланированное время.

В случае стабильной работы всей цепочки снабжения, кредитной организацией, которая дает это плечо — часто является сам производитель, принимая заказ без предоплаты и отгружая с отсрочкой платежа. В этом месте остро встает вопрос финансового планирования и бюджетирования — в крупных оптовых компаниях всегда есть специалисты этого профиля.

Дело в том, что наступает момент Х, когда оптовику еще должны ваши покупатели, но оптовик уже должен сам закупать новую партию которую он продаст через полгода и платить за предыдущие партии — т. Потому что частично оплаченная партия товара означает, что через полгода товара будет меньше чем нужно, а значит — и у розницы будет меньше чем нужно, а значит — будет меньше входящих денег за новую партию, и так далее дальше по циклу.

Важно выделить наиболее приоритетные направления вливания денег, чтобы выбраться из такого цикла. Именно поэтому в крупных компаниях ведут процессы бюджетирования и казначейства — чтобы четко и заранее понимать, когда именно планируется жопа и каким образом будут стараться ее избегать или с ней бороться. Как можно заметить, то, на мой взгляд, основная компетенция оптовика — это не креативный маркетинг и умение впарить клиенту, а долгосрочное рутинное планирование товародвижений и бюджетирование.

Работа идет чисто на обороте — чем больше через себя прогнал — тем больше на донышке осело. Проблемы оптовиков вытекают из их особенностей. Эти проблемы часто встречаются и у розничных компаний, но оптовик страдает от них больше: 1. Недоступность кредитного плеча в том или ином виде. Нет доверия от кредиторов. Или, что чаще, просто исчерпан лимит доступных средств — нужно закупать новую партию товара, а не на что, так как еще не расплатились по старой, или предыдущая ушла в неликвид, или предыдущую партию купили слишком много и еще не распродали всю проблема излишков.

Дергающиеся клиенты. Это с одной стороны ситуация, когда какой-нибудь розничный клиент средней руки решил активно вложиться в маркетинг, и у него ВНЕЗАПНО поперли продажи, которые нужно обеспечивать либо в ущерб другим клиентам ибо не запланированные объемы , либо через интенсификацию работы с поставщиками.

А с другой — когда постоянный клиент вдруг решил ВНЕЗАПНО свернуть направление работы с одним ассортиментом переключиться на другой или вообще закрыться. Его не сильно беспокоит, что оптовик под него запланировал и оплатил определенные объемы товара, и случилось еще это несколько месяцев назад. На все это накладывается проблема того, что эти клиенты часто работают через отсрочку платежа, и они стояли в финансовом плане, который нужно пересматривать и в организационном и в реальном выражении.

Часто, со стороны небольшого розничного клиента сидят относительно неквалифицированные снабженцы а с вами, как оптовиком будут вести диалог именно они и заказывают не пойми что, и не пойми когда, и зачастую ВНЕЗАПНО — что портит ключевой параметр работы оптовика — прогнозируемость.

Дергающиеся поставки. То же самое, что и описано выше, только начинаются перебои с поставками. Или товар отправлен поставщиком, да застрял на таможне. Или ввели систему Платон, и начались танцы и пляски. Или нетрезвый и сонный водитель убил себя об столб вместе со всем грузом. Последствия, часто, более плачевные чем при дерганье клиента, так как ситуация отражается на широком круге клиентов.

За срыв поставок в розницу идут штрафы, или возможна просто потеря контракта. Непосредственно влияет на планирование и бюджетный процесс. Человеческий фактор. Ошибки в работе с ассортиментом, контрагентами и планировании работы.

Если небольшая компания торгуете запчастями и заказала неверную фару на Мерседес — то это неприятно, но не смертельно. Хуже, когда у оптовик, неверно оценив и спрогнозировав спрос, снабженец заказали таких 300 штук, и все — левые. Неликвидный товар может лежать на складе годами, занимая пространство и блокируя оборотные средства, которые кровь и воздух для оптовика.

Таким же образом, неверное планирование ведет к неверным бюджетам, что ведет к кассовым разрывам и проблемам со снабжением и продажами.

Интересная ситуация в оптовой торговли особенно на начальном этапе , когда звездный продаван уходит из компании, и открывает свою новую с маджонгом и гейшами, забирая клиентскую базу. Могут даже всем отделом. Прочие проблемы по работе с клиентами достаточно прозаичные — это может быть некорректная работа с покупателями таким образом, что они уходят. Для среднего оптовика с 10 000 клиентов уход 1-2 клиентов, если они не ключевые, обычно не заметен в краткосрочной перспективе, но долгосрочно это сильно влияет на процесс планирования.

А, так как процесс обеспечения достаточно длинный — то, хотя заказ товара происходит на одну клиентскую базу, когда товар приходит на склад — он фактически может прийти под уже другую клиентскую базу и другой спрос. За этими вещами нужно четко следить, иначе не избежать внезапных проблем с бюджетом. Невозможность расти без структурных изменений компании.

В отличие от розницы, где можно расти только на масштабировании количества продаванов и переходу на нескучные CRM. Оптовая компания при росте требует существенных пертурбаций в кадровом составе и используемых инструментах.

Если — для розницы характерна пропорция что на 1 снабженцев приходится 5 продавцов, то для опта ситуация совсем иная: на 1 активного продавца может быть 2 снабженца. Потому что больше важен не рост клиентской массы, который при стабильной работе обычно идет пассивным порядком, сколько адекватная рутинная работа с существующими клиентами и обеспечение их потребностей. Потому для опта, кроме выстроенного отдела продаж, приходится выстраивать целые структуры работы с доставкой, хранением и закупом товаров — все чтобы обеспечить равномерное бесперебойное движение товаропотоков с максимально доступной скоростью прохождения через компанию оборотом.

Проблема в том, что если отдел продаж может работать с большим ассортиментом без особых сложностей и его относительно легко масштабировать, а средние специалисты доступны и обучаемы, то снабжение в этой части — достаточно сложный процесс.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Оптовый бизнес. Как продавать оптом. Продукты оптом

Как работает оптовая торговля, почему она должна жить, и почему — должна Оптовик работает с широким ассортиментом товаров. На самом деле найти товар для интернет-магазина совсем не сложно, Поэтому многие берут партии нужных продуктов, пусть одной и той же Нас часто спрашивают откуда заказывают одежду интернет-магазины и встретить предложения относительно оптовой продажи и найти.

Feo, рад новому вопрос от Вас. В предыдущем вопросе мы обсуждали именно посредничество. В сегодняшней теме Вы затронули по сути ещё два вида бизнеса: 1. Оптовая торговля. Доставка товаров в магазины. Чтобы ответить на вопросы, давайте рассмотрим подробнее как устроена работа каждого из этих видов бизнеса. Есть производитель и есть магазин. Магазин покупает продукты или любые товары напрямую у производителя и продает их конечным потребителям. Производителями как правило являются крупные заводы, которые распространяют свою продукцию по всей стране. Это делается через дистрибьюторов, либо через сотрудничество с оптовиками. Оптовиком может выступать любая организация. Она покупает товар у завода по оптовым ценам крупным оптом и продает его магазинам мелким оптом по чуть более высоким ценам, чем покупает сама. Оптовый продавец сам сначала покупает товар, расплачивается за него сам. В этом случае между ним и заводом заключается договор, на товар оформляются накладные. Не обязательно кстати закупаться именно у завода, это может быть дистрибьютор, или другой оптовик. Так вот, когда магазин закупает товар у оптовика, они также оформляют между собой договор и накладные на товар.

Как найти поставщика для интернет-магазина и на каком варианте остановиться: устанавливаем контакты 07.

Свернуть содержание Оптовая торговля - это, определение Оптовая торговля - это вид экономической деятельности, которая осуществляет связь между поставщиками и покупателями , при взаимодействии покупателей и продавцов каждый получает свою выгоду, продавец-прибыль, а покупатель необходимый ему товар , либо услугу, в настоящее время оптовая торговля стремительно развивается и образуются новые оптовые поставщики, так как оптовая торговля приносит хороший и постоянный доход , образование новых поставщиков выгодно покупателю, так как ассортимент товара и услуг увеличивается, а следовательно возрастает конкуренция цен и покупатель в свою очередь может подобрать себе подходящий товар или услугу по приемлемой цене. Оптовая торговля Оптовая торговля - это форма отношений между предприятиями , организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно.

Как найти и выбрать поставщика для интернет-магазина в Украине?

Где брать товары для интернет-магазина? От этого во многом зависит уровень прибыли и эффективность ведения бизнеса в целом. На самом деле найти товар для интернет-магазина совсем не сложно, гораздо сложнее — найти его на выгодных для себя условиях. Ведь, в зависимости от поставщика, условия работы могут очень сильно отличаться. Поэтому многие берут партии нужных продуктов, пусть одной и той же категории, у различных продавцов, так как у одних может быть выгоднее предложение по одной модели, а у других — по другой. Давайте рассмотрим вопрос о том, где брать товар для интернет-магазина, более подробно, а именно — возможные эффективные варианты решения этой задачи.

Как найти поставщика для интернет-магазина и на каком варианте остановиться: устанавливаем контакты

Почему они должны жить и почему они должны умереть. Я регулярно вижу непонимание интернет-магазинов и розничных магазинов своих поставщиков. Считаю что это от того, что они сами небыли в шкуре оптовиков, и потому не понимают их проблемы, а они существенно отличаются от проблем B2C. Обычно оптовик — торговая или торгово-производственная компания, потому писать буду в контексте этой дефиниции. Оптовик обычно имеет договоренности с несколькими крупными компаниями — дистрибьюторами или работает напрямую с заводом изготовителем. Иногда — на эксклюзивные продажи на определенной территории. Пример — поставка китайского оборудования на территорию РФ. Эта же компания может поставлять продукцию как Китая, так и России, Америки, Израиля, и даже что-то делать сама.

Артём, поставщика чего? Артём 05.

.

Где брать товары для интернет-магазина?

.

Как организовать оптовый бизнес

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Шоппинг - покупки Турция. Товары оптом. Бизнес план - свое дело. Оптовые закупки.
Похожие публикации